賀寶芙主席陳明傑、楊茉莉：相信自己，創造億萬傳奇 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】 @ OG咖啡_咖啡戀人Howsir張皓晰,好色,好咖啡創業俱樂部

單靠「相信」的力量很薄弱，唯有「深信不移」才能將成功的意念不斷放大，也因為這樣的信念，讓陳明傑得以在直銷路上始終保持優勢，屹立不搖。

擁有賀寶芙公司台灣、馬來西亞最大組織網的陳明傑，不僅成功協助十多位夥伴月入百萬，並締造個人月收入直逼800萬元的紀錄。目前長居國外的他，平均兩個月回台灣一次，每次回國便投入組織教育訓練，充分滿足下線的需求。

初見陳明傑，穿著休閒衫，踏著拖鞋，一派悠閒的談話問候，就像慈祥和藹的長者一般，筆者心裡納悶著，所謂的直銷超級領袖不都是開著名貴跑車，身著名牌服飾，說起話來鏗鏘有力、眼神還略帶殺氣嗎？

然而，經營賀寶芙事業11年，陳明傑說，他和太太不會開車，也不喜歡排場，最大的興趣是投資房地產，前後買了17間房子，新加坡2間，馬來西亞1間，台灣14間，其中一間超過600坪，面積比一座工廠還大。

動機愈強，衝勁愈大

從屏東潮州鄉下長大的公務員，到現在累積億萬財富的直銷商，「為人處事對傳銷來說是很重要的，如果為人處事很好的話，可以很快在傳銷界成功。」陳明傑這樣詮釋自己的成功。

不過，「負擔愈重，衝勁愈大。」因為一開始經營直銷事業的動機強烈，才支持陳明傑勇敢接受挑戰。怎麼說呢？原來，在救國團服務了17年的陳明傑，41歲時因為幫朋友背書而負債620萬元，才開始接觸直銷。

「還債，是我做直銷的一個重要動力。」當時陳明傑經濟壓力大，每天奔波於籌錢還債，在賀寶芙之前雖然做過3家直銷公司，都沒能幫他改善經濟狀況。

一個偶然的機會他看到一則報紙廣告：「你想翻身嗎？你厭倦朝九晚五的生活嗎？」陳明傑毫不猶豫撥電話過去。他這樣形容，「一通電話，莫名奇妙改變了我的一生。」

然而，11年前，賀寶芙剛進入台灣市場，知名度不高，再加上沒有上線及團隊協助，陳明傑的直銷之路走來並不順遂。

「我足足發了一個月傳單，也接了5、600通電話，可是因為口才不好，又沒有人帶，因此電話接到手軟，卻沒半件成交，後來，我改走緣故市場，找親戚朋友幫忙，第一個月雖賣出15套產品，其中2套給長輩使用沒有收錢，剩下13套通通被退貨。」陳明傑無奈說道。

原來，賀寶芙產品有30天滿意保證服務，而陳明傑推銷的對象，大都是中年發福、身材走樣的歐巴桑，當時他誇下海口：「這是很好的減肥產品，而且有30天滿意保證服務，如果無效的話可以退錢。」為了取信於人，他還立下字據，只要對方認為無效，不需任何理由即可退款。
沒想到這些精明的歐巴桑，好吃的全數吃光，不好吃的就留著，一個月後，她們拿著空罐子，稱說產品無效。
看著這些歐巴桑，明明一個個肚子都消了下去，陳明傑不服氣地回說：「你看，你的肚子瘦得很好看啊！怎麼說沒效呢？」她們卻臉不紅氣不喘的辯稱：「我的腰圍是瘦了3吋沒錯，可是體重才瘦2公斤，不管，你要退錢。」

原來，消費者喜歡吃的都是有助於雕塑身材的營養補充品「奶昔」，而像助排便、降低體重的「茶粉」，因為喝起來苦苦的，所以碰也不碰，也因此，才會有腰圍瘦了3吋，卻連1公斤體重都沒瘦到的案例。

就這樣過了一個月，陳明傑因為先前跟公司購買DM的紅利回饋得到一塊錢獎金，然而，在做銷售、服務的過程中，他深刻體悟到一個事實：並非產品無效，而是這群毆巴桑欺負他老實，再加上沒用對方法賣產品、售後服務有瑕疵，才會造成退貨。

只有幫助別人成功自己才能成功

「有問題，就一定有解決的方法。」初期經營的挫折，陳明傑選擇積極面對，他開始努力的上課，為了進一步學得成功者的經驗，他也求教上線，希望獲得更多高雄地區的會場資訊，沒想到上線不客氣地回說：「你問我，我問誰啊！」上線認為這是陳明傑自己的事業，必須由他自己去找方法。

第一個月只有一塊錢的收入，在沒有任何奧援的情況下，眼看著這份事業已搖搖欲墜，卻在經營第2個月中旬，上線來電告知菲律賓將於近期內舉辦年會，屆時他就可以見證到成功者的故事。

他和太太商量後，硬是標了一個5萬元的會，當月就飛往菲律賓參加大會。在那次的年會裡，陳明傑看到了好幾百位來自各地的富豪組、總裁組成員，他們確實因為經營賀寶芙才擁有高收入，證明了賀寶芙事業真的可以助人成功。

此次的菲律賓之旅，讓陳明傑找回失去的動力，他確信，想要在直銷事業成功，只有相信的力量是不夠的，一定要深信不移才有行動力。

當時台灣最高聘階只到推廣組而已，並沒有其他成功的案例，而他自己第一個月只賺1塊錢，完全無法說服任何人，還被嘲笑說：「如果這份事業果真像你說的那麼好，等你月收入百萬元的時候再來找我吧！」

面對別人「潑冰水」，陳明傑知道自己必須更加倍努力才行，他幫自己設定目標，第一年要月入15萬，第二年要月入30萬，第三年50萬，第四年80萬，第五年100萬。

陳明傑自稱沒口才、沒條件，唯一的優點是「做人很成功」，所以他只敢找親朋好友來做直銷，第一條線還是一個欠他20多萬的朋友，他深信，只有幫助別人成功自己才能成功，再加上下線都是關係緊密的朋友，如果沒做起來，「一定會被唸到臭頭。」所以陳明傑拼了命的帶夥伴。

第四個月達成月入百萬的目標

投入經營的前一年半，陳明傑規定自己每天早上9點出門，不到午夜12點絕不回家，他承諾每天要幫下線談20個case。曾經有一次他陪同下線談case，從早忙到晚，到深夜了還差一個，兩人又餓又累，下線要他找路邊的狗充數，也就是想要偷懶、放棄了，當時，陳明傑義正辭言回答他：「天知、地知、你知、我知，如果連自己都想欺騙的人，是無法成功的。」最後以請吃宵夜為理由，夥伴硬著頭皮約了兩個人，陳明傑花了3000元請他們三人吃宵夜，很順利的，這兩人也成為賀寶芙的夥伴。

後來，就算已經成為總裁組成員，陳明傑也絲毫不懈怠，他盡量把自己的時間排滿，也就是沒事找事做，想辦法約人出來談case，這樣的生活，整整持續了一年半。當初設定五年月入百萬的目標，很快在第四個月就達成了，經營第九個月後開始每月收入破百萬，並成為賀寶芙台灣第一。
陳明傑認為，一定要付出才會有收穫，因此，無私地協助下線成功，成為他直銷事業的主軸。「新人一進來，3至6個月是危險期，在這段期間，我會無微不至的照顧他們，幾乎幫忙他們做到推廣組才罷休。」
所以，他的每個下線晉升速度極快，幾乎每6個月就有人上推廣組，「不過，陪同下線談case，一件至少得花1至2個小時，其實很辛苦的，其他總裁沒有人會這樣做的。」陳明傑說。

底下的線，即使到了第十代，他還是堅持這樣做，「因為下面的人不會輔導，所以我只好跳下去帶他們。」很有責任心的陳明傑，覺得每一個夥伴都是他的責任，所以只要有人進來，陳明傑一定協助對方至少月入20萬才罷休，不過也有人跟他說，「我要到月入50萬，才不會纏你」。「纏得很緊！」陳明傑笑著說。

因為夥伴們看到他都會把握機會緊緊抓住，陳明傑也覺得困擾，因此只好多安排教育訓練，盡量滿足下線的需要，並將訓練會議辦在他位於屏東的別墅，「大家可以在那邊吃飯，解決組織帶線問題。」陳明傑帶線的周到，由此可見一斑。

將成功系統複製到馬來西亞和新加坡
現在，陳明傑將台灣成功的系統模式複製到馬來西亞和新加坡市場，成果斐然。目前他大部分的時間都待在新加坡，組織夥伴除了繼續承襲他在台灣的系統模式，連會場都是用陳明傑買的房子，因此，夥伴們隨時有資源可用，「他們現在要學習、成長實在是太容易了！」現在，只要陳明傑一回台灣，就忙得不得了，因為夥伴們總是把握時間，請他做組織診斷、問題處理。

要陳明傑分析其個人成功特質，他覺得，人們很容易對他產生信賴感，沒特別做什麼事，出什麼花招，卻能博取人們的好感與信賴，而且，談10個case，至少成交8、9個。

「很平易近人，不擺架子，是一般人對他的印象。」楊茉莉說道。
陳明傑曾經有次應邀參加台北的一個大會，當時他經營賀寶芙事業已3年，月收入逼近300萬，陳明傑是當次會議的講師，由於飛機延誤，因此稍晚才抵達現場，他一進入會場，先是在後面找個位置坐下，沒想到主持人眼尖看到他，就立刻說：「我們台灣地區第一名，月入300萬的領導者已經來到會場，我們歡迎他。」

如雷的掌聲瞬間暴出，所有人都伸長脖子往後頭看，想一睹超級領袖的風采，而坐在陳明傑前座的一個小姐也回頭看，陳明傑瞧她都快伸斷了脖子便對她說：「不要看了啦！那個人就是我。」沒想到那年輕小姐一付不屑的表情，硬是不斷往後面看。等陳明傑站起來，緩步走向舞台，事後她才難為情的道歉：「對不起喔！陳總裁，我看走眼了。」陳明傑笑著說：「沒關係！我習慣了。」
諸如此類的誤會經常發生，有好幾次組織夥伴列隊排排站，要不認識的陌生人選出誰是收入最高的領袖，往往猜到最後一個才挑上陳明傑，因為，他看起來實在不太像傳銷人。

從11年前負債數百萬，到今日的億萬身價，陳明傑在賀寶芙的成功故事，確實激勵人心。他直言，很多人相信別人會成功，卻不相信自己會成功，因此傳銷才會做不起來。「所以說，傳銷人只要瘋掉的話，power才會出來，叫他往東就往東，往西就往西，很好帶，深信不移之後才會什麼都不怕，把賀寶芙事業擺第一。」

的確，單靠「相信」的力量很薄弱，唯有「深信不移」才能將成功的意念不斷放大，也正是因為這股信念，讓陳明傑得以在直銷路上始終保持優勢，屹立不搖。